垂直B2B电商站在风口上,解决传统钢铁贸易痛点

  2018-08-03 阅读:42
 找钢网CEO王东:解决传统钢铁贸易痛点,垂直B2B电商站在风口上。
 
电商平台要想致胜,必须解决掉传统钢铁产业链上那些低效“痛点”,成为细分行业的最大入口。与其他行业类似,钢铁电商,最终也将从下游倒逼上游生产企业进行结构调整甚至转型升级。
 
2015年,钢铁行业迎来了2008金融危机以来最为严峻的时刻,产能过剩、价格下行、利润微薄、银行抽贷、环保倒逼、贸易摩擦等深层次问题接连出现。
 
不仅中小钢厂,连大型国有钢企也不堪重负被迫限产减员。据中钢协统计,今年上半年,全国大中型钢铁企业实现销售收入1.5万亿元,同比下降17.9%。尽管利润总额16.4亿元,但其主营业务亏损216.8亿元,增亏167.68亿元;亏损企业数量占比达到42.6%,亏损企业产量占比达36.8%。
 
钢铁产业如何化解过剩产能?如何才能实现转型升级,改变“大而不强”的现状?这成为行业内共同面对的难题。
 
钢铁电商的出现,或许能够为产能8亿吨的传统钢铁产业寻找到一条新的出路和希望。
 
解决钢铁贸易痛点
 
在钢企亏损困境的背后,是传统的钢铁生产、贸易模式跟不上时代发展的现实。2012年初,找钢网等一批钢铁电商应运而生。据冶金工业规划研究院钢铁电商中心数据,今年1到6月,全国钢铁电商平台上钢材成交量达到6259万吨,交易额1650亿,注册用户64.8万户。钢铁电商遇到互联网+和B2B创业风口,如雨后春笋遍地开花,有数据统计,截至今年6月,全国钢铁电商总数已超过300家。
 
作为钢铁行业中最早的电商平台,找钢网一直以变革钢铁产业链中的贸易模式、助力钢铁行业转型为使命。创业至今3年多,找钢网已历经4轮融资,2014年找钢网完成交易量2042万吨。截至目前,找钢网上游直营合作钢厂已达到90多家,活跃买家企业会员达4万家。
 
据找钢网提供的统计数据,今年1到8月,找钢网总计在线交易量1952.9万吨,与去年同期相比增长140.95%,稳居国内钢铁电商平台的第一梯队领军地位。仅8月一个月,找钢平台上的自营交易就达到84.93万吨,撮合交易212.16万吨,销售额达17亿元。
 
在接受21世纪经济报道记者专访时,找钢网创始人兼CEO王东向记者详述了其成为国内最大钢铁电商平台的制胜之道:解决传统B2B产业链中的痛点,并成为细分行业的入口。
 
在王东看来,传统的钢铁产业链“痛点”诸多。5年前,传统的钢贸供应链中最多有八九个层级,分别是钢厂—多级代理商(包括代理商、库存商)—搬砖头户(中间商,俗称黄牛)—服务商—终端用钢企业。效率因繁复的环节而低下,利润由多级中间商导致被层层盘剥,中小买家不仅没有议价能力,中间商待价囤货还会导致下游无钢可卖的尴尬局面。
 
中国年粗钢产量约8亿吨,约占全球一半,但其中7成是被中小买家给买走的,“这是一个庞大的长尾,但面对层层中间贸易商,小买家只能被拿货能力强的中间商层层剥皮。”于是,找钢,是王东带领创业团队着力解决的第一个痛点。
 
找钢第一步推出了免费帮别人找货的撮合交易模式,通过互联网平台聚集了大量的中小买家打造出一个小型钢铁“淘宝”;随后,产能过剩压力下,部分钢企有大量库存需要找渠道分销,找钢又着力打造了“自营”板块,跳过N级代理商,直接帮钢厂进行销售,“通过这个痛点,我们帮助钢厂解决了一个革命性的问题,就是帮助钢厂从批发转向零售。以前钢材是论船批发,现在钢厂也可以在平台上论车卖,交易产生的大数据还可以反过来优化钢厂的生产决策。”
 
中小卖家与钢厂之间的交易链条缩短与效率的提高,自然带来了产业链的其他痛点,仓储、加工。找钢网2013年开始布局仓储加工系统,通过订单引流与仓储、加工企业在平台上无缝对接,合作分成的模式也顺利帮买家解决了加工难的痛点。
 
买到钢材加工好,还需要运输物流到户。找钢网物流事业部总经理程光明介绍,在传统钢贸产业链中,物流一直是一个令中小买家头疼的问题。这个行业只有7%的买家有自有车辆,这意味着93%的人交易完成后会随便找一个大货车运输,而这个信息环节非常落后。“你从河北买了钢材,怎么运回上海?以往都是人工打电话,到处找人找车,效率低成本也很高。”
 
资料显示,钢材通过物流系统,每运输转移一次,吨钢成本就要平均增加50元。而在一般贸易流程中,从钢厂到终端用户,钢材平均要被运输3到5次,也就是说,物流这块的吨钢成本在150元左右,全国每年8亿吨产量,也是1000亿的大市场。
 
从去年10月起,找钢开始着力打造“胖猫物流”系统,通过第四方“胖猫物流APP”与众多第三方运输物流公司、车队进行合作。预计到2016年,胖猫物流APP的合作车队将达到3000家,覆盖国内20多个重点钢铁生产流通城市。
 
产业链上最后也是最大的一个痛点就是钱。对于中小买家而言,最大的困扰还是资金问题。找钢网在仓储物流之后,进一步将业务创新延伸到了金融领域,与京东白条、铜板街等合作,推出了类似于“京东白条”的“胖猫白条”服务,按照万分之四的利率以日计息,以解决中小企业的融资难题。
 
找钢网金融副总裁华硕表示,传统金融机构中同行拆借或银行借贷,起借期限不灵活,最少要一个月时间以上;而客户使用胖猫白条,比传统金融机构借贷节省了三周利息,真正做到了金融为小微服务。
 
王东认为,传统的钢铁等B2B领域与滴滴打车、饿了么等B2C消费领域不同,靠烧钱补贴用户是无效的。必须通过技术和大数据真正解决用户的痛点,打通传统钢铁产业链的“任督二脉”,才能获得订单流,成为钢铁等细分行业的入口,进而整合上游供应链。“大多数传统行业的变革,都是从下游的技术创新倒逼上游的改革。”
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